国际商报记者 顾鸿儒
党的二十届四中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》，其中提出“推动市场多元化和内外贸一体化”。业界认为，这不仅是推动贸易创新发展的重要举措，也是推动构建新发展格局的必由之路，亦是实现“全国统一大市场建设纵深推进”目标的重点工作之一。
内外贸一体化
企业这样看待这道“必答题”
近几年，欧洲市场上出现了一种风靡一时的新产品——吸音墙板。产品的主要功能是改善室内声学环境，常用于对声学要求较高的场所，甚至流行于一些家庭和公共场所。
金华鸿盛文化创意有限公司总经理乔维红对国际商报记者表示，公司生产的吸音墙板具备DIY属性，因此备受欧美市场青睐。“这款产品以前只做外销，但近几年市场发生了新变化。”
“2023年，我们开始尝试拓内销。”乔维红表示，一方面，近两年国际局势不稳定，导致部分原材料成本急剧上升；另一方面，随着国内人民生活水平逐步提高，市场需求结构升级，这些变化为企业带来了诸多新机遇。
为了快速开拓国内市场，企业积极参加大型展会，并尝试与主流电商平台开展业务，成功获得了两类内销客户。“一类是国内的批发商、设计公司、建筑承包商等；另一类是国内贸易商，借助贸易商成熟的客户渠道来拓宽我们产品的市场。”乔维红表示，企业内销业务一路高歌，年均复合增长率超过50%。“预计到今年年底，公司的内销金额能够突破3000万元。”
无独有偶，潮州市罗梦斯陶瓷科技有限公司同样瞄准了国内市场。“我们针对国内消费者的使用习惯和审美偏好开发了专属产品线，并积极布局电商平台和线下渠道网络。目前，内销占比已稳步提升至25%，未来有望成长为公司业务增长的重要引擎。”该公司总经理林川对记者说。
2021年，罗梦斯陶瓷开始系统性开拓国内市场，采取了“以外促内，以内补外”的双循环策略。林川表示，依托为国际知名商家代工所积累的严苛品控与研发能力，企业进入国内市场十分顺利，并迅速成立了独立的国内事业部，深入调研国内消费趋势，对产品设计、功能定位和营销渠道进行了本土化改造。
变中求稳，稳中求进。着力推动内外贸一体化发展，为何成为企业优化资源配置效率和提升综合竞争力的关键路径？
“我们认为，内外贸一体化不是一道选择题，而是企业持续提升综合竞争力的必答题。”林川表示，对企业而言，它意味着更广阔的市场空间和更强的风险抵御能力。对产业而言，它迫使企业采用国际国内统一的、更高质量的标准来组织生产，从而倒逼整个产业链升级，最终让国内外消费者都能享受到更优质的产品与服务。
温州温洁尔家居用品有限公司董事长兼总经理郑飞认为，对于企业来说，内外贸一体化的价值体现在三个层面：一是资源复用。可将外销积累的高端产品研发能力、绿色生产标准转化为内贸竞争优势，避免重复投入。二是风险对冲。既能抵御海外市场波动，也能破解内销单一渠道困局，形成多渠道的稳定格局。三是价值最大化。符合“满足人民美好生活需要”的政策导向，让出口级品质的产品对接国内消费升级需求，满足国内消费者对物美价优的期待。
全国统一大市场
企业这样建言献策
高质量发展取得显著成效，这是“十五五”时期经济社会发展的主要目标之一，其中就包括全国统一大市场建设纵深推进，超大规模市场优势持续显现。中国发展新图景蕴含着无限机遇，吸引着众多企业家关注。
“我们对‘十五五’时期中国经济的发展充满信心，真切感受到了中国制造在全球市场的韧性与潜力。未来，我们将继续深化市场多元化，进一步推动产品智能化与绿色化，这是全球的共识和趋势。此外，公司也将强化品牌建设，从‘代工制造’向‘品牌出海’与‘国内知名品牌’迈进。”林川说。
此外，林川表示，期待在“十五五”期间，政策面能继续深化。“一是国内外标准接轨与互认工作能够进一步推进，以减少企业因标准存在差异而出现重复检测、承受较高成本的情况。二是跨境物流、结算结汇等贸易便利化措施能够进一步优化，让内外贸流转更加顺畅。三是对企业在品牌出海、数字化转型方面的扶持力度能够进一步加大，助力企业更好地面对新形势下的挑战与机遇。”
郑飞建议出台针对性政策，建立工程采购付款履约评价机制，对失信方实施联合惩戒，降低内贸工程渠道的资金风险。希望政府联合行业协会推出“出口优品内销认证”，为具备外销资质的企业提供品牌背书，提升消费者信任度。
乔维红则建议，国家从政策层面建立“跨境服务包”，降低企业试错成本，提高企业出海效率，保护企业创新权益不受侵害。同时，政策层面还可与企业形成“双向校准机制”，实现规划落地校准的动态优化。“当顶层设计与企业行为实现同频共振，‘十五五’规划相关部署必将提前实现，企业的发展也会越来越好！”
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